《談判博弈》

《談判博弈》

為進一步提高對外部門的商務談（tán）判能力，公司特別邀請（qǐng）到實戰談判和銷售訓（xùn）練方麵的專家——李力剛授課《談判博弈》，深、惠兩地（dì）相關部門共計89人參加了本次培訓。

李老師（shī）首先用（yòng）通俗易懂的方式引出在談判技巧中“勢、道、術（shù）”的概念，提出“取勢、明道、優術”的談判總規律（lǜ），然後從前（qián）期布局、中期守（shǒu）局、後期結局三個方麵（miàn）係統、技巧性地講解了如何通（tōng）過取勢、借（jiè）勢（shì）、造勢達到談判目標。從精氣神和穿著方麵、從強大的背景、未來的構（gòu）想（xiǎng）方（fāng）麵分別取（qǔ）勢、借勢和造勢。認清局勢和（hé）角色，分清在談判桌上扮（bàn）演的角色是銷售還是采購？誰更大？誰更急（jí）？然後了解對（duì）方的需求，學（xué）會踢皮球先問，一步（bù）步探對方（fāng）底線並搜尋更多的信息（xī），以觀後效。在談（tán）判過程中（zhōng）善於唱紅（hóng）白臉，自己和大領導永遠做好人，壞人由虛構的“領（lǐng）導們”來做。李老師（shī）指（zhǐ）出，所有的談判都是希望用最短的時間、最少的成本實現最大的收益，在了解對（duì）方需（xū）求後，可以使（shǐ）用（yòng）“勾魂”戰術，營造對未來的（de）構想，一步步引導對方實（shí）現我方談判目的。

李老師認為，讓別人覺得占便宜、比讓別人占便宜更重要，因此，第一步根據對方需求，可以采取采購（gòu）低開高走、銷售高開低走的“假讓”策略；第二步可以使用苦肉計，損失自己的個人利益假裝讓利，給對方賣人情；第三（sān）步“買（mǎi）菜送蔥”，讓對方覺得自己占到了便宜。談判就是一個先賣人、再賣事、後賣術的過程，取勢、明道、優術，占據談（tán）判的主導和（hé）優勢地位，才能在（zài）談判這場博弈中實現（xiàn）雙方共贏、我方（fāng）取勝。

課上（shàng）李老師舉了許多生活中“談判”的例子，用幽默風趣的（de）授課（kè）方式幫助學員們更好地理解和掌握談（tán）判的技巧（qiǎo），希望學員們能將（jiāng）理（lǐ）論知識消化吸收，靈活運用到談判實戰工作中。